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汉堡加盟友情提醒:创业您必须会营销

2014年11月20日     来源:地纬商机网    复制链接  字号:

创业后的第一件事就是要懂得营销。我们以APP游戏《水果忍者》为例来具体阐述:

首先,是即刻的互动。这个是基础。手指一划,一刀切下去,就有水果跟着我的手指被划掉了,这个反应的大小由画面、音效、刀的特效等等方面构成,游戏在这方面的反应做的很出色,所以我们会对这个游戏产生兴趣,这个东西很好玩。

其次,是目标的设定。如果切水果只是切,而没有分数统计的话,那么大家肯定玩几下就觉得腻味了,因为“不知道在玩什么”。一旦有了分数的统计,有了排行榜,就有了目标。我这次要打到多少分,超过哪个朋友等等。这个目标不远不近,远了太难,近了没意思。我上一次打到500分,那么就具备突破500分的能力,我的朋友可以打到600,我比他强,我也可以到600。正是有了合理的目标,才有了玩游戏的动力。

第三,是奖励机制。达成目标以后,做到相应的反馈。我切到1000分了,不是只有1000分这个数字而已,还需要给一点什么样的道具比如新刀、新背景,或者向好友炫耀一下,满足玩家的获得感和荣耀感,这样玩家才会觉得这个目标是有意思的。

第四,是运气。人的天性或多或少都是好赌的,随机获得的奖励能更加刺激人的你满足感。因此当看到切水果从底下升起来的各种各样奖励的香蕉的时候,都会异常兴奋。一旦错失了香蕉,就会觉得好可惜好可惜。

当然,不同的游戏还有很多不同的吸引我们的方面。但基本的原理这四点也就可以概括了,这是趣味性的关键。

我们反过来看,之所以我们觉得spoon的促销活动有创意,正是因为他的促销不是单纯的促销,而是满足了以上的部分条件,让这个促销活动具有了部分游戏的趣味性。首先是即刻的互动,我只要发了照片,加上每做一点点小宣传,都会有人点赞让我获得打折的利益;其次,是目标,就好像游戏的分数,我获得了多少个赞,就获得了多少分;还有奖励,我的分数直接转换成打折的额度,这个奖励可不低。

因此,这个活动具有创意的背后,就是因为他让消费者在获得利益的同时,又激发了他们参与的兴趣,这样的促销活动才受到人们的欢迎。一般的促销活动,就是因为消费者太便利,完全激发不了消费者的兴趣,加上怀疑你打折的动机,所以才会对你失去兴趣的。

所以,有时候要让给消费者利益的时候,不要设置地太容易,打折太轻松,非但没有好处,还会拉低品牌形象。给消费者设置一点障碍(这个障碍千万不能是距离,比如到哪个地方去取奖励,这是行不通的),让他感受一下游戏的乐趣,对品牌有利无害。

最后说一下,细心的读者会发现,spoon的创意促销活动好像少了一点什么东西?没错,以咱们的眼光来看,他们的促销活动少了运气成分,只满足了游戏的三个条件而已。

引入运气能不能让它更有趣呢?比如某个人的赞让你突然能多5%的单?亦或者拍下来的菜是商家提前设定的“彩蛋”款,可以更容易达成23%的免单?

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以上资讯来源于: 餐饮
标签: 创业 怎样创业 坚持 营销 小吃加盟
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